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      江西正邦:以產業化發展優勢深入探索農業發展新未來!

      發布時間:2018-11-29 10:41:31 | 查看: 1349次

      “天府之國、沃野千里、物華天寶、人杰地靈”。2018年11月22日-24日,第三十四屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(全國植保會)在四川成都成功召開。作為本屆全國植保會特邀協辦單位,正邦集團旗下的江西正邦科技公司董事長程凡貴在大會開幕式上致辭。

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      正邦科技董事長程凡貴在植保會開幕式上致辭

      程凡貴介紹,“正邦集團是農業產業化國家重點龍頭企業,國家高新技術企業,名列中國企業500強第254位、中國制造業500強第112位、中國民營企業500強第86位、江西省民營企業第一位,2017年集團總產值突破700億元,2018年集團預計總產值突破780億元,計劃2020年打造千億企業,2022年挺進世界500強。

      江西正邦作物保護公司始終堅持科技創新作為企業發展的源動力。公司設立了博士后工作站,擁有37位行業高端技術人才。作評為江西省“農藥工程技術研究中心”、“省級企業技術中心”,公司已擁有68項國家發明專利,同時依托強大的研發力量,被認定為高新技術企業。

      公司始終以“作物專業化、業務國際化、服務價值化”為發展思路,圍繞水稻、小麥、柑橘、蘋果、蔬菜、葡萄、香蕉、芒果等多種作物,構建了涵蓋“植保產品+植物營養”的完善產品體系,實現藥肥一體化,為種植戶提供全程的作物豐產解決方案。公司堅持以種植戶為中心,為種植戶提供最優價值服務是公司轉型方向。公司著力打造專業服務團隊,全面提升專業化服務能力,持續不斷地為種植戶提供及時、專業、貼心的服務。

      在業務國際化方面,正邦積極響應國家“一帶一路”戰略部署,快速開拓海外市場,截止2018年,已在緬甸、孟加拉、柬埔寨、巴基斯坦、老撾等國家分別設立全資子公司,并建立現代化生產基地。力爭未來3-5年,躋身南亞農業發展企業前3強,成為全球最優秀的農業服務企業之一。”

      言簡意賅,寥寥數語,程凡貴便高屋建瓴地將正邦集團雄厚的資金、技術實力及“作物專業化、業務國際化、服務價值化”的嶄新形象向全體與會同仁做了全面的展示。同時,程凡貴還表示,在公司未來的發展過程中,正邦集團將敞開懷抱,以開放的胸襟和氣度,廣納四方英才,笑迎八方賓客,與各位業界同仁共同為中國農業的綠色健康發展做出應有的貢獻。 

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      朱恩林副司長蒞臨正邦作物展位參觀指導

      開幕式結束后,農業農村部種植業管理司副司長朱恩林攜全體與會領導和嘉賓蒞臨正邦作物展位進行參觀指導。而后,程凡貴在正邦集團展位現場,與多位慕名而來的農資行業同仁進行了親切而深入的交流探討。

      在全國植保會前夕,為全面展示正邦作物革故鼎新,以產業化優勢與客戶共謀新生的決心和毅力,正邦作物保護公司乘全國植保會之大勢,分別召開了公司全國頂級戰略核心客戶座談會、公司糧作線核心客戶座談會和公司西南大區核心客戶座談會。正邦作物保護公司高層全員出席,分別從品牌戰略發展、糧作線戰略布局及發展方向、經作線戰略布局及發展方向、植保飛防業務戰略布局及發展方向、肥料業務板塊戰略布局及發展方向等多個方面,向正邦作物保護公司核心客戶群全方位展示了正邦的農業產業化發展優勢及全新的戰略發展布局。

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      正邦科技董事長程凡貴發言 

      正邦作物保護公司是上市公司正邦科技的全資子公司,在農資領域深耕多年,雖然目前在正邦集團整體業務版圖中所占比例不大,但我們感覺到農資行業未來的機會很多。同時作為農藥企業,我們對人民餐桌上的安全承擔著重要的社會責任。

      因此,正邦首先在這方面非常重視人才的投入,整個研究所有四十余人,其中37人為行業高端技術人才。第二,正邦每年會投入幾千萬進行證件登記,以保持證件登記的前瞻性。第三,正邦每年和眾多國內外企業合作,在自動化生產及產品品質保障上,持續更新設備,提高產品質量,降低環境污染,不斷提高產品競爭力。

      未來,從資金上,我們還將繼續加大投入,把農藥板塊做優做強,正邦是具有這個能力的。但資金只是外因,從內因上,我們要把產品應用管理體系、技術儲備的前瞻性做到最好,同時,我們還要不斷提高市場運作的能力。

      核心客戶是正邦在該市場區域的代言人,是正邦產品的傳承者、推廣者,他們不僅是推廣正邦的產品,更是代表著正邦信用和文化,所以正邦一定會做出最優秀的產品來滿足大家的需求,以便將我們在植保、栽培方面的專業技術通過核心客戶群及自身技術服務團隊的延伸服務,傳遞到終端種植戶那里去,從而提升農民的農產品產量和品質。這是我們公司對整個正邦作物團隊提出的嚴格要求!

      我在這里承諾,在任何一個市場,我們的人員可能會變動,但是面對我們優質的核心的客戶,我們會進行信息化管理,咨詢管理、信用管理,客戶在經營過程中遇到困難的時候,我們一定會伸出援助之手,幫助大家共渡難關。我們也希望通過我們的合作,能幫助大家在區域市場做到優中更優,強中更強。通過技術、信用、口碑等各個方面,幫助大家做到最好,以做百年老店的思維和境界,和大家一起引領這個行業,在當地的種植大戶中形成良好的口碑。

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      正邦作物保護公司副總經理疏金根具體介紹了公司優勢 

      2018年,行業內有很多中小型企業因為環保壓力面臨停產和搬遷,農藥管理條例導致不正規企業的落后產能批量淘汰,原藥價格一直處于歷史高位,同時貨源依舊緊張。常規農資批發商銷量下滑,新農人搶占市場,農資行業銷售正快速由傳統銷售模式轉向服務型銷售。套餐產品甚至作物全程解決方案日趨完善,綜合性農業服務組織集中涌現,農業一體化模式日漸成熟。與此同時,糧食價格低,人力成本高,區域性經濟作物集中等形式愈發明顯。

      面對這一系列的挑戰,正邦作物保護公司依托集團強大的農業產業化的優勢,積極向一流的種植方案服務商轉變。先后創辦了江西正邦(宜春高安)、廣西貝嘉爾(南寧隆安)、江西匯和(九江永修)、江西勁農(九江湖口)4個大型現代化生產基地,年產值可達20億元。

      2017年,公司成立江西百美達現代農業技術有限公司,積極拓展肥料領域業務,提供植物營養方案。從2015年起,積極開展飛防業務,并在2017年形成了一整套具有正邦特色的飛防專用藥劑、助劑,同時聯合國內頂尖無人機企業和優質經銷商開展病蟲草害防治的業務模式,為農業智能化發展貢獻了自己的力量。

      與此同時,我們從內至外分別從技術、產品、渠道、服務、營銷等多個方面進行了系統的改革提升,將從人力、物力、資金、服務等多方面全方位扶持重點核心客戶,在與客戶實現合作共贏,共同發展的同時,努力打通公司全產業鏈發展模式,大力發展生態農業,為人民群眾提供健康綠色食品。

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      正邦作物保護公司副總經理潘文康介紹了公司在四川的業務重點

      近幾年四川柑橘產業迅猛發展,已形成“丹棱蒲江不知火,眉山青神椪柑、廣元鄰水臍橙、資源安丘檸檬”等特色柑橘產業帶。截止到今年四川柑橘柑橘總面積達到600萬畝,幾乎和廣西種植面積相當。當前柑橘經濟價值較高,正邦作為經濟作物專業化公司,這是正邦作物的機會,也是在座各位合作伙伴的機會。

      那么在2019年,正邦作物推出了針對柑橘病蟲害全生育期解決方案,及國內具有特色的一系列新產品如:殺菌劑,嘉亮(50%苯甲吡唑)、靚爽(30%吡唑 啶酰菌胺);殺蟲劑,殺螨劑等一些產品,未來2-3年正邦作物會集中下一批更具優勢的證件,產品資源也會多樣化、環保化、高效化。

      當前農藥行業的新形勢是國家環保力度空前嚴格并持續加大,農藥新政策開始實施,農藥價格持續高漲,從供大于求開始轉向供求平衡,目前許多原藥廠制劑廠停產限產,許多原藥有價無貨,供貨困難,優勢產能將逐步提供到環保達標的大中型企業,農藥價格將維持在較高的水平,新的農藥管理條例對農藥生產企業,農藥經營企業的要求很高,對農資從業人員要求大幅提高。

      在農藥管理條例實施后,優秀的企業和代理商將獲得長遠的發展,不達標的企業和代理商將會退出行業,零售店也進入了淘汰賽,組織能力強,產品資源豐富,技術服務強的經銷商,規模將會越來越大,在目前的大環境下,不管是生產企業以及經銷商、零售店,在面臨史無前例的變革中,都要經歷大浪淘沙的洗禮,最終勝者為王,適者生存。

      能走多遠在于你與誰同行,正邦集團作為農業產業化國家重點龍頭企業,有足夠的實力,為各位提供更好的農資產品、搭建更優的農資平臺、提供更全面的作物解決方案。

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      正邦作物保護公司市場總監歐陽波介紹了公司產品開發主要方向 

      從作物上,我們將深度聚焦水稻、柑橘、瓜菜、蘋果、葡萄、芒果、馬鈴薯等作物,逐步實現將種植栽培、植物營養、植保技術、農事器械、收儲、深加工、農產品貿易的一體化發展。

      從產品上,我們將以高效、低毒、低殘留為標準,以原藥制劑一體化和產品套餐化為策略,重點布局具有差異化競爭優勢的具有獨特性甚至唯一性的產品。從渠道上,我們將會聚焦大經銷商,系統提供金融、服務、管理等多方位支持,逐步探索合伙人制度,發揮產業鏈協同發展的優勢,幫助其提高核心競爭力。

      未來,正邦還將不斷強化品牌建設,通過一系列的品牌運作和推廣,不斷強化正邦作物的品牌影響力,從而真正實現“讓世界認識正邦,讓正邦走向世界!”

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      正邦作物保護公司飛防事業部部長劉勇重點介紹了公司飛防業務

      中國目前農村勞動力人口不斷減少,年齡不斷上升,勞動力成本不斷上升,國家正在逐步下調并開放糧食收購價,依靠傳統種植方式種植大田作物基本賺不到錢。從國家政策層面講,當前我國為了實現2020年農藥化肥零增長,大力補貼發展無人機植保,通過科學防治達到精準用藥;通過政策扶持加快土地流轉,適度規模化是未來農業的趨勢,對機械化的要求越來越高;農業發展過程中耕、種、管、收四個環節中,管是最薄弱的環節,無人機的出現為數字化和精準化提供了依據。而飛防的出現及時解決了請工難的問題,有效降低了勞動力成本,提高施肥用藥的精準度,十分貼合國家政策導向和時代的發展潮流。也正是因此,越來越多的大戶和土地托管組織愿意把植保服務委托給飛防服務組織。

      為適應新形勢的發展變化,五年前,正邦團隊緊跟時代潮流,關注飛防領域,并投入大量人力物力做了大量的探索實驗。經過一系列全方位探索,已經在飛防專用制劑、施藥技術、專業化團隊建設及管理運營等方面取得了豐碩的成果,并積累了豐富的實戰經驗。2017年,正邦集團成立專業化飛防組織——天地智飛飛防專用藥劑有限公司,并與極飛科技簽訂戰略合作協議,通過系統化的資源整合,我們已經有了足夠的信心和實力,為客戶提供專業、優質、高效的飛防服務。

      2017年公司與客戶開始試點開展飛防業務,飛防服務面積達30萬畝次,飛防藥劑銷售額達1000萬;2018年我們聚焦江西、湖南、湖北、安徽和廣西,公司內部飛機服務面積達60萬畝次,整合外部飛機作業110多萬畝次,飛防業務突破2000萬;2019年我們將在全國鋪開,聚焦重點縣市,飛防業務目標5000萬,計劃在2020年實現局部地區平臺化運作,實現1個億的目標。

      未來正邦的飛防業務,將充分利用正邦農業產業化發展的集群優勢,以植保科技落地——匯聚資源實現平臺化運作——探索成熟可復制的商業模式三步走為基本戰略,以效果、效率、性價比為核心競爭力,從資金、技術、服務、農產品深加工與產銷一體化等多個方面,全方位服務我們的核心客戶,與客戶實現合作共贏,共同發展! 

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      程凡貴董事長與客商代表親切交流

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      植保會上熱情講解產品特色

      本次全國植保會,作為主辦方唯一特邀協辦單位的正邦作物以“五會一展”的形勢盛大亮相,引得眾多行業同仁紛紛側目。正邦作物的展廳里面更是人頭攢動,可謂摩肩接踵,絡繹不絕。往來客商紛紛表示:我們都認為,前幾年的正邦是傳統水稻產區的老牌殺蟲劑企業。然而“士別三日,當刮目相看”,通過本次活動的深入互動和了解,我們看到了全新的正邦。如今的正邦作物,不僅是一家資金、技術實力雄厚的企業,還是是一家具有工業產業化發展優勢的企業,是一家產品質量高、體系全、信譽過硬的企業,是一家作物專業、服務落地、配套完善的企業、是一家科學化、現代化、國際化的企業。最重要的是:今天的正邦作物,是一家對客戶嚴格負責、能與客戶同甘苦、共進退的企業!選擇正邦,我們心里踏實,選擇正邦,我們心里有底氣!

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      經作戰略合作伙伴座談會

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      西南核心客戶會議合影

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      糧作戰略合作伙伴座談會合影

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      全國頂級核心客戶座談會合影

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